Jotta asuntokaupat onnistuisivat mahdollisimman sulavasti, on osapuolten hyvä tuntea kaupan eri vaiheet sekä niihin liittyvät oikeudelliset seikat.  

Välittäjän valinta ja toimeksiantosopimuksen tekeminen

Asunnon myyminen on mahdollista yksinkin, mutta useimmat haluavat turvautua kiinteistönvälittäjän ammattitaitoon arvokasta omaisuutta myytäessä tai ostettaessa. Välittäjien kilpailuttaminen ennen toimeksiantosopimukseen ryhtymistä on suositeltavaa, jotta rahalleen saa parhaan vastineen. 

Toimeksiantosopimus asunnon myymisestä laaditan siten, että sopimusehtoja ei voida jälkikäteen enää yksipuolisesti muuttaa. Välittäjä vastaa toimeksiantajalleen sopimuksen tekemisen jälkeen siitä, että hänen toimintansa (myynnin ja oston toteuttaminen) on sovitun ja hyvän välitystavan mukaista. Välittäjän tulee tehtäviä hoitaessaan ottaa huomioon kaupan molempien osapuolien edut. 

MYYNTI-ILMOITUKSEN LAATIMINEN 

Myynti-ilmoituksessa tulee mainita asunnon perustietojen ohella sellainen olennainen muu tieto, joka voi vaikuttaa kauppaan. Tällaisia ovat esimerkiksi tiedot remonteista, asumiskustannuksista ja muista vastaavista seikoista. Myyjä vastaa siitä, että myynti-ilmoituksessa esitetyt tiedot ovat paikkansapitäviä ja riittävän tarkkoja.  

 ASUNNON ESITTELY 

Kiinnostuneelle ostajalle tulee tarjota mahdollisuus tutustua asuntoon, taloyhtiöön ja sitä koskeviin asiakirjoihin, kuten yhtiöjärjestykseen. 

Myyjän sekä mahdollisesti käytettävän välittäjän tulee vastata totuudenmukaisesti asunnosta esitettyihin kysymyksiin sen esittelyn yhteydessä. Myyjätahojen tulee myös tiedonantovelvollisuuden nojalla kertoa asuntoa rasittavista vioista ja mahdollisista puutteista. 

OSTOTARJOUKSEN TEKEMINEN ja tarjouksen hyväksyminen 

Asunnon ostotarjous voidaan lähtökohtaisesti tehdä vapaassa muodossa. Todistelun helpottamiseksi tarjous on kuitenkin suositeltavaa tehdä aina kirjallisena, ja nykyään ne tehdäänkin usein sähköisesti. Ostotarjous sitoo ostajaa, kun se on esitetty myyjälle. Usein tarjouksiin asetetaan määräaika, johon mennessä tarjoukseen tulee antaa vastaus. Tarjous on mahdollista tehdä myös ehdollisena.  

Myyjä voi hylätä tehdyn ostotarjouksen, hyväksyä sen, taikka tehdä ostajalle vastatarjouksen. Kun myyjä hyväksyy tehdyn tarjouksen tai tekee uuden tarjouksen, tulee tuo tarjous sitovaksi myös häntä kohtaan.  

Tarjoukseen sidottu osapuoli voi joutua korvausvastuuseen toista osapuolta kohtaan silloin, kun hän haluaakin myöhemmin vetäytyä tekemästään sitovasta tarjouksesta. 

KAUPPASOPIMUKSEN ALLEKIRJOITTAMINEN ja asunnon hallinnan luovutus 

Kun tarjous on tehty ja hyväksytty sekä mahdollinen käsiraha on maksettu, siirrytään varsinaiseen kaupantekotilaisuuteen. Tällöin kaupan osapuolet allekirjoittavat etukäteen laaditun kauppakirjan, ja ostaja tyypillisesti maksaa myös asunnon kauppahinnan. 

Myyjän tulee allekirjoittamisen yhteydessä luovuttaa kaikki asuntoa koskevat tarpeelliset asiakirjat (kuten osakekirjat) ostajalle. 

Asunnon hallinnan lopullinen luovutus tapahtuu sen mukaan, miten osapuolet ovat kauppakirjassa sopineet. Useimmiten hallinnan luovutus tapahtuu silloin, kun ostaja on suorittanut asunnosta maksettavan kauppahinnan kokonaisuudessaan.  

Suomen Juristit Oy
2.6.2025